燃机长期服务协议谈判服务

       燃机是一种高价值设备，用户在购买主设备时，通常会与主机厂（OEM）签订一个针对设备维护的长期服务协议(Long-Term Service Agreement，简称：LTSA协议），以CSA、MMP、OMP或LTP等形式出现。

       签定长期服务协议能保障燃机用户在整个设备使用周期内获得相关技术服务和备件供应保障，对于运行安全是一个最可靠的保障方案。但是由于燃机技术的复杂性和供应商准入的高门槛，一直以来燃机产品高昂的服务价格和备件价格成为了增加用户运行经济压力的要素。长期以来，如何降低燃机的服务价格，使天然气发电能成为用得起能源的探索一直在进行中。

       许多客户错误地认为一个LTSA也是一种OEM担受主要的风险的保险政策的形式。事实上,这些协议的结构设计是由客户和他们的保险公司继续承担大多数主要的风险。许多情况下，OEM还可从操作抑或甚至是设计不当的零件故障中获利，OEM所担受的风险实则是最小的。

       正确的维修协议经谈判后应该是成本和风险均衡的，客户承担更多风险时，所支付的维护费用就应该相对地减少；反之，风险担当越少，客户就应接受支付更多。当市场上出现的能提供可靠零件新供应商时，可为客户带来竞争过程产生的收益。我们帮助客户通过检查这些新供应商的现状,评估已有市场和新协议的谈判，大大降低费用的同时优化客户所保留的运营风险。

       我们与合作伙伴（LTSA长期服务协议之选有限公司）协助客户鉴别他们的设备维护目标，针对客户在长协合同谈判和执行中遇到的问题，提供专业咨询评估，并接受客户委托开展长协合同谈判服务，指导客户执行长协合同，实现客户利益的最大化。

服务流程如下：

* 签订服务保密协议；

* 免费为客户进行长协合同条款的诊断咨询；

* 接受客户的委托与服务商开展新合约谈判，合同谈判未达到客户的要求，不收取费用；

* 指导客户建立长协合同管理流程，完善外汇管理、报关业务、物流仓储等管理体系；

* 提供国际燃机服务商报价咨询。